Negociaciones que construyen alianzas reales
Aprende a cerrar acuerdos comerciales sin recurrir a tácticas agresivas. Trabajamos con casos reales de empresas españolas que necesitan socios, no adversarios.
Descubre el programa
Tres momentos decisivos
Cada negociación empresarial tiene puntos de inflexión. Trabajamos esas fases desde la práctica, no desde el manual.
Preparación estratégica
Antes de sentarte a la mesa, ya has ganado o perdido media negociación. Aprendes a investigar intereses ocultos, establecer límites claros y preparar alternativas viables.
Conversación constructiva
La negociación real no es un intercambio de propuestas. Es escuchar, reformular, explorar opciones y encontrar espacios donde ambas partes pueden ganar algo tangible.
Cierre sostenible
Un acuerdo que no se cumple vale menos que nada. Por eso trabajamos cómo estructurar compromisos realistas, establecer mecanismos de seguimiento y mantener relaciones a largo plazo.
Lo que vas a trabajar
El programa se estructura en módulos temáticos. Cada uno incluye casos documentados de negociaciones reales en sectores como distribución, tecnología y servicios profesionales.
Análisis de contexto comercial
Cómo leer el mercado, entender las presiones de tu contraparte y posicionar tu oferta de forma que genere interés genuino.
Técnicas de comunicación efectiva
Desde el lenguaje corporal hasta la gestión de objeciones. Aprendes a mantener conversaciones complejas sin perder la claridad ni la calma.
Herramientas de estructuración
Matrices de decisión, esquemas de valor, análisis BATNA adaptado al contexto español. Métodos prácticos que puedes aplicar desde el primer día.
Gestión de impasses y conflictos
Qué hacer cuando la conversación se bloquea, cómo recuperar terreno sin conceder demasiado y cuándo es mejor retirarse.
Experiencias de quienes negocian a diario
Adrià Montserrat
Director comercial, sector distribución
Lo mejor del programa fue trabajar con casos reales, no con teoría de manual. Aplicamos técnicas directamente en negociaciones que teníamos en curso. Algunos acuerdos mejoraron porque cambiamos la forma de plantear la conversación.
Irene Villalba
Responsable de alianzas estratégicas
Antes pensaba que negociar bien significaba conseguir todo lo que pedías. Ahora entiendo que se trata de encontrar soluciones que ambas partes puedan sostener. Eso ha cambiado cómo gestiono las relaciones con proveedores y clientes.
Próxima convocatoria: septiembre 2026
El programa se desarrolla en formato presencial en Valladolid, con sesiones semanales de análisis y práctica. Plazas limitadas para mantener dinámicas de trabajo efectivas.
