Casos reales de empresas españolas

Negociaciones que cambiaron el rumbo de los negocios

Cada empresa enfrenta momentos decisivos donde una negociación puede marcar la diferencia entre crecer o estancarse. Aquí compartimos experiencias auténticas de empresarios que transformaron sus resultados a través de estrategias concretas y trabajo metódico.

Equipo de trabajo en sesión de negociación estratégica

Expansión comercial

De proveedores locales a partners internacionales

Una empresa textil vallisoletana llevaba tres años intentando expandirse fuera de Castilla sin conseguir acuerdos sostenibles. El problema no era su producto, que tenía buena acogida, sino cómo presentaban sus propuestas comerciales y estructuraban los términos de colaboración.

8 meses Tiempo de implementación

4 países Nuevos mercados activos

Revisión de documentos financieros en mesa de negociación

Reestructuración financiera

Renegociando deuda con cinco entidades bancarias

Un distribuidor de equipamiento hostelero se encontró en 2024 con vencimientos que no podía cumplir tras dos años complicados. Cinco bancos diferentes, cinco ritmos distintos, y la presión de mantener operaciones mientras negociaban nuevos plazos y condiciones más realistas.

14 semanas Duración del proceso

100% Acuerdos alcanzados

"Pensábamos que negociar era simplemente defender nuestro precio y ceder lo mínimo posible. Resulta que estábamos dejando dinero sobre la mesa porque no entendíamos qué buscaban realmente nuestros distribuidores. Cambiar el enfoque nos abrió conversaciones que antes ni siquiera empezaban."

Ignasi Ferrer

Director de Operaciones, Componentes Industriales Girona

La empresa llevaba seis meses intentando renovar contratos con distribuidores clave sin éxito. Después de analizar su estrategia de negociación y reestructurar sus propuestas enfocándose en los verdaderos intereses de cada parte, cerraron acuerdos con el 85% de sus distribuidores en menos de dos meses.

Cómo trabajamos cada caso

Un proceso adaptado a la realidad de cada empresa, sin fórmulas mágicas

Análisis de la situación real

Antes de plantear estrategias, necesitamos entender qué ha funcionado, qué no, y por qué. Revisamos negociaciones anteriores, identificamos patrones y analizamos con quién estamos tratando realmente. No hay dos empresas iguales, ni dos contextos idénticos.

Preparación específica del equipo

Trabajamos con las personas que van a estar en la mesa de negociación. No hablamos de teoría, sino de cómo aplicar técnicas concretas a sus próximas reuniones. Ensayamos escenarios, anticipamos objeciones y definimos límites claros antes de empezar cualquier conversación.

Acompañamiento durante el proceso

Las negociaciones rara vez salen según lo planeado. Por eso estamos disponibles mientras se desarrollan las conversaciones, ajustando tácticas según evoluciona cada situación. A veces es cuestión de reformular una propuesta, otras de saber cuándo dar un paso atrás.

Revisión y aprendizaje para futuro

Cada negociación deja lecciones útiles. Analizamos qué funcionó, qué podría mejorarse y cómo aplicar esos aprendizajes a los próximos acuerdos. El objetivo es que tu equipo vaya ganando autonomía y mejorando sus resultados con cada nueva conversación comercial.

¿Tu empresa enfrenta una negociación importante?

Si tienes una negociación comercial, financiera o con proveedores que puede cambiar el rumbo de tu empresa, podemos ayudarte a prepararla con criterio y experiencia. Hablemos de tu situación concreta y veamos si tiene sentido trabajar juntos.

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